10.09.2001  ИТ-рынок

С 1 сентября для реселлеров скидки по особым сделкам от поставщика и дистрибьюторов — без задержек Кевин Гилрой, генеральный менеджер HP по альянсам и партнерству с каналом в Северной Америке, указал, что предварительная выплата скидок по особым сделкам — это просто один из шагов по восстановлению отношений HP с каналом. Несмотря на недавние увольнения и сокращения в HP, «я не ожидаю сокращений штата поддержки канала, уменьшения бюджета на маркетинг в канале», — заявил он. Напротив, как сообщил Гилрой, HP может выделить дополнительные фонды на отдельные направления. «Я абсолютно уверен в намерении высшего руководства HP восстановить наше лидирующее положение в канале», — добавил он. Детали плана предварительных выплат, который имеет отношение к программе скидок по особым сделкам Big Deal, а также к другим продажам с особыми скидками, касающимся систем на элементной базе Intel, были окончательно согласованы в середине июля в ходе двухдневного совещания Операционного совета (Operations Council). В совещании приняли участие высшее руководство HP по работе с каналом и представители восьми крупнейших партнеров компании в канале сбыта в Северной Америке. Теперь, как отметил Гилрой, ответственность НР перед каналом повышается и затягивания выплат, которые испортили отношения компании с партнерами в последние годы, прекратятся. По условиям новой программы реселлеры, закупающие продукты HP для клиентов, подпадающих под специальные расценки в конкурентной ситуации, будут сразу ... читать далее.