10.09.2001 ИТ-рынокНедавно в американском издании CRN был опубликован ряд материалов с критикой руководства Compaq за недружественную, по мнению авторов этих публикаций, политику по отношению к реселлерам, проводимую корпорацией в последнее время. Одна из статей была опубликована и в нашей газете (см. CRN/RE № 14/2001, с. 17 "Пощечина реселлерам?"). Редакция CRN/RE планировала вместе с этой статьей дать комментарий московского представительства Compaq. К сожалению, в условиях жаркого лета и сезона отпусков сделать это не удалось, и мы публикуем мнение директора по продажам и маркетингу Святослава Сорокина только сейчас. "Я очень рад, что российское издание CRN обратило внимание на эти публикации и благодарен за возможность высказаться по поводу статьи "Пощечина реселлерам?". Дело в том, что эти публикации, по характеру не только критические, но и эмоциальные, могут быть восприняты неоднозначно, а отсутствие комментариев порождает необоснованные слухи и домыслы. Должен отметить, что мое мнение - это скорее взгляд эксперта, поскольку я, конечно, не могу напрямую комментировать действия Compaq на корпоративном уровне - это прерогатива менеджеров, работающих в США. А теперь об основных пунктах "обвинения". 1. О якобы отказе от процессоров Alpha. Объявление 25 июня, касающееся процессоров Alpha*, воспринято партнерами по-разному. Одни оценивают принятое решение негативно, и это понятно. Но большое число партнеров и заказчиков считают его очень позитивным - ведь через три ...
читать далее.