10.09.2001  ИТ-рынок

Московское представительство Compaq объявило 23 августа о новых правилах авторизации своей партнерской сети. Цель нововведений — углубление специализации партнеров второго уровня и создание механизма, который бы облегчил заказчикам выбор наиболее подходящего партнера. Как заявил Евгений Кривошеев, менеджер по дистрибуции в московском офисе Compaq, существующая до сих пор схема (партнер может иметь один из двух статусов — «дилер» или «системный реселлер») уже не отражает реальных возможностей и квалификации партнеров, что само по себе неправильно. Но самое главное — страдают клиенты, которым это осложняет выбор партнера «нужного качества». Менеджеры Compaq объясняют сложившуюся ситуацию, с одной стороны, эволюцией российского рынка ИТ, в частности снижением интереса к поставкам «железа» и ростом спроса на законченные решения, а с другой — значительным расширением ассортимента оборудования, решений и услуг, предлагаемых Compaq. Новая схема авторизации как бы расширяет действующую схему вниз и вверх. Она предусматривает пять новых категорий (перечисляются от низшей к высшей): реселлер, авторизованный реселлер, перспективный (advanced) реселлер, системный реселлер и enterprise reseller. Кроме того, сохраняется ранее существовавший статус «партнер по решениям» (solution partner). Остаются без изменения и статусы партнеров первого уровня. Ко всем партнерам, имеющим статус авторизованного реселлера или более высокий, предъявляются требования по минимальным объемам продаж и наличию ... читать далее.