16.09.2001  ИТ-рынок

Компания Ketchum предлагает агентскую программу для реселлеров, работающих с системами передачи данных Реселлеры, специализирующиеся на сетевых решениях, которые хотят выйти на рынок передачи речи по протоколу IP (VoIP), сталкиваются с необходимостью освоения больших объемов новых знаний. Многие реселлеры все же берутся за установку решений с добавлением средств IP-телефонии, но немало и таких, которые не хотят осваивать новое направление. По крайней мере, так видит положение дел директор Ketchum Integration по развитию бизнес-направлений Майк Врх, считающий, что его компания может помочь реселлерам, которые не хотят самостоятельно добавлять новые возможности в свои решения. Ketchum Integration, которая была создана для работы исключительно с VoIP, предлагает таким реселлерам специально разработанную агентскую программу. У Ketchum налажены отношения с различными поставщиками технологий IP-телефонии, включая 3Com, Shoreline, Praxon, Toshiba и Interactive Intelligence, и имеются их сертификаты. Это позволяет ей предлагать любые решения с использованием VoIP как малым предприятиям, так и компаниям, входящим в список Fortune 500. Компания предлагает также средства IP-телефонии компании Cisco и обеспечивает услуги интеграции через сертифицированного партнера Cisco. Зачем же поставщику сетевых решений передавать работу по VoIP другому сетевому интегратору? Ответ очень прост: от 5 до 10% комиссионных. Ketchum намерена развивать свой бизнес, опираясь на группу поставщиков сетевых ... читать далее.