16.09.2001  ИТ-рынок

Поставщикам следует добиваться расположения реселлеров и быть более отзывчивыми к их просьбам Данные корпоративной сети и интеллектуальная собственность — это основа бизнеса, которая должна быть защищена от несанкционированного доступа. Кроме того, надо обеспечить конфиденциальность телефонных звонков, разговоров в Интернете и информации, поступающей в операторские центры. Поэтому неудивительно, что системные интеграторы, внедряющие решения, которые объединяют голос и данные, сотрудничают с поставщиками ПО для обеспечения безопасности. Результаты исследования, проведенного фирмой Reality Research&Consulting (см. статью «К конвергенции — на всех парусах»), показали, что реселлеры отдают предпочтение пяти поставщикам — Microsoft, Check Point, Network Associates, Symantec и Novell. По крайней мере треть из 400 реселлеров, опрошенных в ходе исследования, за последние полгода продавали или рекомендовали своим заказчикам продукцию вышеназванных компаний. Более того, в категории «Осведомленность о продукции поставщика в области безопасности» каждый из этих вендоров получил более 3,6 баллов из 5 возможных. В обоих случаях Microsoft была впереди всех. 56% респондентов заявили, что за последние 6 месяцев они продавали или рекомендовали продукцию по безопасности Microsoft; корпорация получила 4,2 балла в категории «осведомленность». Вдобавок к этому 28% назвали Microsoft в качестве своего основного поставщика или поставщика, чья продукция продавалась более чем в 50% случаев ... читать далее.