16.09.2001 ИТ-рынокCisco впереди всех, однако сетевые интеграторы готовы работать и с другими вендорами Некоторые реселлеры, такие как Computer Products USA, считают, что эра конвергенции уже наступила и, казалось бы, лучшего и желать не стоит. «За прошедшие два года мне не раз приходилось слышать заявления о том, что «этот год будет годом конвергенции». Но я считаю, что именно в этом году эпоха конвергенции наконец-то наступила», — говорит Брайан Окун, вице-президент по маркетингу Computer Products USA. Многие сетевые интеграторы закладывают сегодня фундамент для будущих решений, объединяющих передачу голоса и данных. И как на любом нарождающемся рынке, успех нового бизнеса сильно зависит от выбора поставщиков, которые должны обеспечить своих партнеров высокотехнологичной продукций и продумывать программы для канала сбыта. В ходе отдельного исследования, проведенного по заказу CRN фирмой Reality Research&Cousulting (см. статью «К конвергенции — на всех парусах»), реселлеров спрашивали, насколько хорошо они осведомлены о продукции, предлагаемой вендорами и считают ли работу вендоров удовлетворительной? По результатам исследования среди поставщиков лидирует Cisco Systems. 89% опрошенных заявили, что за последние полгода они поставляли продукцию Cisco для совместной передачи голоса и данных, две третьих назвали Cisco своим основным поставщиком, а 50% реселлеров советовали клиентам использовать оборудование Cisco. Компании 3Com и Nortel уверенно заняли вторую позицию. Их продукцию ...
читать далее.
