14.10.2001  ИТ-рынок

Забудьте об экстремальных видах спорта. Речь пойдет о новой игре: экстремальная сетевая интеграция. Вице-президент по работе с консультантами и системными интеграторами по программе IBM Global Business Partners Энн Смит обсуждала эту концепцию в ходе выступления на ежегодной конференции Breakaway XChange, проходившей в Орландо. Экстремальная сетевая интеграция отражает подход многих реселлеров среднего звена, которые уже подстраиваются к условиям сегодняшнего рынка, а рынок требует более протяженных циклов продаж, более быстрого завершения проектов и более весомых аргументов о прибыльности инвестиций в ИТ. Для работы в таких условиях реселлеры должны формировать слаженные команды консультантов и сетевых интеграторов, которые определяют круг задач для клиента, составляют план выполнения работ, разрабатывают и интегрируют прикладные программы и инфраструктуру, а также показывают прибыль, которая будет получена в результате вложения средств — и все это за три месяца, а иногда и в более сжатые сроки. Конечно, такая модель кажется приемлемой лишь для крупных сетевых интеграторов, однако один из сотрудников команды Смит сообщил, что и системные интеграторы среднего звена уже используют такую стратегию. Она позволяет им разрабатывать четко сформулированные прикладные решения, которые затем удается интегрировать в состав системы в течение месяца. «Такая стратегия наилучшим образом подходит для средних компаний, — отметил он. — Сегодня большинство корпораций не могут позволить себе ... читать далее.