14.10.2001 ИТ-рынокЕсли HP покупает Compaq, то чем это обернется для вас? Хорошо это или плохо, что Hewlett-Packard решила купить Compaq, каждому реселлеру придется выяснить для себя самому. Почти невозможно, чтобы обозреватель или аналитик из какого-нибудь "мозгового центра" смог сформулировать что-либо более внятное, чем самые общие соображения. Если судить с точки зрения реселлеров, то в объединении этих двух компаний есть и хорошее, и плохое. Если начать с хорошего, то у объединенной компании меньше затраты на подготовку сотрудников по отдельным линейкам продукции. Наличие единой точки входа для более широкого спектра продукции также плюс. В общем, сокращение числа поставщиков может означать снижение издержек, но при этом меньше и рычагов воздействия со стороны канала. Если исходить из одной лишь перспективы управления каналом, то можно признать позитивным то, что именно HP выступает в качестве покупателя. Но мы не можем быть уверены, ибо не знаем, кто будет в итоге руководить программами работы с каналом и влиять на отношение объединенной компании к реселлерам. Руководители HP всех рангов более тесно связаны с каналом и знают его проблемы намного лучше, чем руководители Compaq. За последние несколько лет в Compaq было так много перемен на разных уровнях, что было очень трудно, почти невозможно сохранить прочную опору в канале. В лучшие годы Compaq была лидером в разработке программ поддержки канала и развития рынка, привлекая к этому и реселлеров. Теперь эта компания всего лишь ...
читать далее.
