25.12.2001  ИТ-рынок

Чуть больше месяца назад произошло событие, неординарное для российских ИТ-компаний: фирма RRC купила часть бизнеса польской компании STG Distribution, входящей в состав холдинга ST Group (бывшая компания Soft-tronik). О целях, особенностях и ожидаемых результатах этой сделки рассказал в эксклюзивном интервью заместителю главного редактора CRN/RE Константину Геращенко президент компании RRC Константин Сидоров. CRN/RE: В чем состоит суть сделки между RRC и ST Group? Константин Сидоров: В результате достигнутых договоренностей RRC стала дистрибьютором Cisco Systems в Польше. К настоящему времени мы уже накопили большой опыт продвижения оборудования Cisco в России и Украине. Поскольку Cisco Systems - стратегический партнер RRC, мы заинтересованы как в увеличении доли продукции этого поставщика в нашем обороте, так и в расширении рынков сбыта. Дистрибуция оборудования Cisco в Польше - логичный этап развития бизнеса RRC. Игрокам ИТ-рынка хорошо известны наши усилия по освоению рынков восточноевропейских стран: польское представительство RRC открыто в 1998 г., представительство в Чехии - в 1999 г., а в Венгрии - в 2000 г. CRN/RE: Не проще ли было заключить дистрибьюторское соглашение с польским представительством Cisco Systems? К.С.: Такой вариант не имел шансов на успех. Дело в том, что Cisco неукоснительно соблюдает правила работы с каналом сбыта. А правила эти таковы, что предписывают поставщику защищать партнеров и канал сбыта и не допускать возникновения ценовых войн. Нельзя ... читать далее.