27.03.2002  ИТ-рынок

Встреча дилеров компании МИКС Февральская конференция дилеров компании МИКС, давнего дистрибьютора продукции «Ксерокс (Россия и СНГ)», началась с приятной новости: по итогам 2001 г., МИКС признана лучшим продавцом черно-белых принтеров Xerox. На подобных встречах традиционно поднимаются вопросы поддержки дилеров со стороны вендора и дистрибьютора, начиная с информационной — сведений по новинкам и смене модельного ряда и т. д. Впрочем, дилеры вряд ли могут обвинить МИКС в невнимании к себе, поскольку компания старается уделять много внимания поддержке партнеров. Дистрибьютор довольно активно дополняет маркетинговые кампании производителей своими собственными, и, как правило, действуют несколько программ одновременно. Так, по оборудованию Xerox на конференции были объявлены сразу три новые акции. Кроме того, МИКС старается стимулировать использование партнерами корпоративного сайта, предоставляя, в частности, дополнительную скидку при оформлении счета через Интернет. И, по данным компании, это уже стало убедительным аргументом для более чем трети дилеров. Корректирует свои долгосрочные программы и представительство Xerox. Так, с этого года изменены условия одной из основных программ — Xtra. Ранее партнерам начислялись фиксированные компенсационные скидки по достижении определенных объемов закупок, причем после 30 тыс. долл. ставка не росла, что не стимулировало дальнейший рост заказов. Теперь же вместо абсолютных величин выплат введены проценты при сохранении зависимости от ... читать далее.