27.03.2002 ИТ-рынокНовые вице-президенты Cisco займутся каналом Пол Маунтфорд, новый вице-президент Cisco Systems по работе с каналом сбыта, не теряет времени даром. В начале февраля он назначил двух топ-менеджеров, которые сконцентрируются на разрешении проблем поставщиков услуг и развивающихся технологиях — это две области, которые, по высказываниям партнеров Cisco, нуждаются в переменах. Боб Брюс, ранее вице-президент по работе с партнерами на территории США, стал вице-президентом по работе с поставщиками услуг по всему миру. Кроме того, Cisco пригласила Эдисона Переса, ранее вице-президента по работе с каналом в компании Avaya, на новый пост вице-президента по работе с партнерами в области развивающихся технологий. Многие реселлеры, сотрудничающие с Cisco, утверждают, что на рынке им приходится выдерживать жесткую конкуренцию с телекоммуникационными компаниями, которые перепродают продукцию Cisco по ценам даже ниже, чем может предложить сама Cisco. В интервью CRN Боб Брюс рассказал, что он работает с поставщиками услуг с целью создания «экосистемы» — сообщества, в которое входят и Cisco, и ее партнеры — реселлеры и поставщики услуг. Брюс сообщил, что Cisco стремится, чтобы компании, предоставляющие услуги связи, более тесно взаимодействовали с реселлерами. При этом телекоммуникационные операторы должны предоставлять управляемые услуги, а реселлеры обеспечивать сбыт конечным пользователям продукции и ее внедрение. Эдисон Перес будет работать над созданием системы партнерства, благодаря ...
читать далее.
