14.05.2002  ИТ-рынок

Hewlett-Packard LaCie MaxOptix OnStream Sony Средняя маржа Средняя маржа (%) 15 20 35 12 20 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 2 1 1 1 Специализированные дистрибьюторы 1 1 1 2 1 Системные интеграторы 1 1 1 2 2 Реселлеры 1 1 1 2 2 Розничные продавцы, дилеры 1 1 2 2 2 Конечные пользователи 1 2 1 2 2 Информация о скидках Зависят от объема закупок 2 1 2 2 2 Одно- или многоуровневые NA M NA NA NA Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 2 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B V B B B Обучение методике сбыта V V B B B Техническая подготовка V V B B B Обучение основам бизнеса 2 2 B D B Предпродажная поддержка B V B B B Послепродажная поддержка B V B B B Совместный сбыт B 2 B B B Бесплатная техническая поддержка B V B V B Документация V V B B V Консультационные службы B 2 2 D 2 Конфигуратор (онлайновый/программа) V 2 B D 2 Конкурентоспособная модернизация V 2 B 2 V Программа партнерства D 2 B 2 2 Web-узел для реселлеров V 2 2 V V Web-узел защищен паролем V 2 2 V V Требования к авторизации Торговые 2 2 2 2 2 По обслуживанию 2 1 1 2 2 Агентская/консалтинговая модель 2 2 2 2 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 2 1 С предварительным отбором 1 2 1 2 1 Проводится бесплатно 1 1 1 2 1 С обязательной отчетностью 1 1 1 2 V Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой Disc. Disc. Disc. 2 F Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 1 2 NA Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 1 2 1 2 2 Периодические премии/скидки 1 1 1 D D Зависят от объема ... читать далее.