22.06.2002  ИТ-рынок

Parasoft Segue Empirix Atesto Средняя маржа Средняя маржа (%) 40 40 15 30 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 2 2 2 Специализированные дистрибьюторы 2 1 2 2 Системные интеграторы 2 1 1 1 Реселлеры 2 1 1 1 Розничные продавцы, дилеры 1 2 2 2 Конечные пользователи 1 1 1 1 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 1 1 1 Одно- или многоуровневые М М М М Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба V B B V Обучение методике сбыта V B B V Техническая подготовка V B B V Обучение основам бизнеса 2 B B V Предпродажная поддержка B B B B Послепродажная поддержка B B B B Совместный сбыт 2 B B B Бесплатная техническая поддержка V B B B Документация V B B V Консультационные службы 2 B 2 2 Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 2 2 2 Конкурентоспособное обновление V B B V Программа партнерства 2 B 2 V Web-узел для реселлеров 2 V 2 V Web-узел защищен паролем 2 V 2 V Требования к авторизации Торговые 1 2 2 2 По обслуживанию 2 1 1 2 Агентская/консалтинговая модель 2 1 1 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 2 Проводится бесплатно 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 1 2 1 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой F F F F Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 1 1 Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 1 1 1 1 Периодические премии/скидки 2 2 1 1 Зависят от объема закупок/продаж PS NA PS S Политика управления запасами Ценовая защита за счет дистр. или пост. B 2 2 V Правила возврата ... читать далее.