10.09.2002  ИТ-рынок

О том, что Dell Computer будет продавать под своей маркой принтеры, изготовленные компанией Lexmark, стали говорить в конце июля, когда Hewlett-Packard внезапно расторгла соглашение о продаже своих принтеров через Dell, сославшись на планы последней начать продажу устройств под собственной маркой. «Пришло время порвать отношения, — сказал вице-президент HP по сбыту и маркетингу этого оборудования Крис Морган. — Дело в разнице между акцентом на марке и вниманием к клиенту». Представитель Lexmark не подтвердил и не опроверг информацию о том, что компания заключила сделку с Dell. Но он подчеркнул, что Lexmark остается серьезно нацеленной на канал. Тем не менее ресселеры насторожились. «Я хотел бы спросить Lexmark, собираются ли ее торговые представители продавать принтеры с маркой Dell, — говорит Крис Хеллер, президент компании TCS, реселлера Lexmark. — Будут ли они предлагаться по той же цене? Собирается ли Dell получать основную часть маржи, продавая собственный принтер?» Глен Джодоин, вице-президент реселлерской компании GreenPages по операциям, говорит, что любая сделка между Lexmark и Dell изменит его отношение к Lexmark как к партнеру канала. «Мы будем продолжать продавать аппараты, но проявлять инициативу не станем, потому что есть компании, поддерживающие канал, и есть не поддерживающие, — пояснил он. — Это не значит, что мы не продаем продукцию последних. Но мы поддерживаем компании, заинтересованные в канале». Главный управляющий Lexmark Пол Керлэндер был весьма ... читать далее.