16.09.2002  ИТ-рынок

Михаил Башелейшвили, менеджер российского представительства Hewlett-Packard по работе с партнерами и развитию бизнеса в сегменте малого и среднего бизнеса: «Технологии, которые мы традиционно относим к категории high-end, сейчас активно проникают в решения начального уровня, при этом конечные цены и соответственно прибыль продавца не меняются. На IT-Форуме мы хотим обсудить эти идеи как с нашими партнерами, так и с представителями зарубежных вендоров и обратить внимание на то, что работа в этих условиях требует от дилеров углубленных знаний. Кроме того, мы намерены участвовать в дискуссиях, где будут затронуты проблемы противостояния местных и международных компаний. На рынке ПК начального уровня Hewlett-Packard планирует сделать акцент на новшествах, позволяющих успешнее конкурировать с локальными поставщиками при помощи агрессивных цен. И хотим представить свою позицию рынку». Николай Зезюлинский, менеджер российского представительства Hewlett-Packard по работе с партнерами в области корпоративных решений и стратегическим альянсам: «С течением времени специализация компаний углубляется. На IT-Форуме мы хотели бы получить представление о том, как оценивают в российских компаниях современный этап формирования специализации. Для нас важно понять, руководствуясь какими критериями игроки рынка выбирают себе то или иное амплуа, например проектную дистрибуцию, востребованы ли услуги специализированных компаний или их время еще не настало, и какие услуги дистрибьюторов сегодня ... читать далее.