16.09.2002  ИТ-рынок

Представительство Lexmark в странах СНГ и Балтии объявило о реструктуризации бизнеса. Решение об этом было принято еще в начале 2002 г., и до сих пор новая схема проходила «обкатку». В результате «перестройки» в структуре офиса вместо единого отдела по работе с партнерами создано три департамента, имеющих единый бюджет: корпоративных решений, сервисных программ и дистрибуции. Первый департамент будет отвечать и за сотрудничество с компаниями, занимающимися разработкой ПО и системной интеграцией. Работа в этом направлении началась примерно год назад, и к настоящему времени несколько партнеров уже получили статус «Системный интегратор Lexmark». Руководителем направления корпоративных решений назначена Юлия Турова, ранее возглавлявшая дистрибьюторский отдел представительства. Новым начальником отдела дистрибуции стала Наталья Орлова. По заявлению Сергея Шахова, менеджера московского представительства Lexmark по коммерческим операциям, помимо работы с дилерским каналом, департамент будет заниматься поиском новых форм маркетинговой поддержки партнеров. Особое внимание, по словам Натальи Орловой, будет направлено на работу с розничными сетями, торгующими как компьютерной, так и бытовой техникой. Возможно также, что в сферу интересов вендора попадут и сети гипермаркетов. По признанию Сергея Шахова, разделить партнеров на компании, занимающиеся только продажами или только системной интеграцией, очень сложно. В связи с этим представительство планирует построить работу департаментов ... читать далее.