09.10.2002 ИТ-рынокСегодня забота о безопасности высока, как никогда, поэтому, как отмечают реселлеры, растет интерес к устройствам защиты сетей, представляющим собой универсальное решение по обеспечению безопасного доступа в Интернет. «Безопасность важна, особенно после 11 сентября, — говорит Константайн Моррис, директор по ИТ компании Evero. — Устройства защиты вызывают большой интерес, в том числе среди небольших компаний». Это оборудование выполняет несколько функций по обеспечению безопасности, включая создание межсетевого экрана и виртуальной частной сети (VPN). Некоторые модели осуществляют также фильтрацию информации, поступающей из Интернета, что дает реселлерам дополнительные козыри при продаже, так как некоторые заказчики хотят иметь возможность контролировать доступ своих сотрудников к Сети. «Такие устройства защищают конечного пользователя и дают нам возможность контролировать работу сетевого окружения», — подчеркнул Моррис. Главное, что реселлеры ждут от поставщиков устройств защиты, — это возможность самим оказывать поддержку конечных пользователей. «Мы хотим установить оборудование у клиента и получить от поставщика «ноу-хау» и помощь для решения проблем пользователей», — сказал Моррис, добавив, что также важна маржа и возможность зарегистрировать продукт после продажи, чтобы клиент мог его обновлять. Компания WatchGuard Technologies выработала программу работы с каналом, направленную на предоставление равных условий и одинаковой маржи всем партнерам, вне зависимости от их ...
читать далее.
