27.10.2002 ИТ-рынокВендор стимулирует продажи ПО, повышая компенсационные выплаты Компания Sun Microsystems с целью продвижения своих Web-служб Sun ONE изменила схему компенсаций за продажи, что, по мнению ее партнеров, может повысить спрос на их услуги. Как сообщают различные источники, на последнем совещании по сбыту Sun объявила своим торговым представителям и ключевым партнерам о введении новой схемы компенсаций, согласно которой один доллар, вырученный с продажи ПО Sun ONE, фактически приравнивается к четырем, что влечет за собой повышение комиссионных выплат. «Во всей системе сбыта основной акцент будет сделан на ПО», — сообщил Дэвид Чао, вице-президент по сбыту и маркетингу компании Navidec, реселлера и партнера Sun. Барбара Гордон, вице-президент Sun по продажам ПО, заметила, что компания обычно не афиширует схемы компенсаций. Но она подтвердила, что для отдела сбыта продажи ПО выходят на передний план. «На продаже ПО в этом году делается гораздо больший акцент, чем когда-либо раньше, о чем свидетельствуют программы компенсаций, инвестиции в НИОКР и усилия компании по расширению доли на этом рынке», — сказала Гордон. Как отмечает Шон Уиллетт, главный аналитик фирмы Current Analysis, это вполне обычная ситуация, когда компенсации за продажи ПО выше, чем за продажи оборудования, поскольку цены на ПО, как правило, ниже. И все же Чао из Navidec считает, что новые компенсации Sun высоки даже по меркам рынка ПО, что, безусловно, повлияет на приоритеты торговых агентов Sun. «Этим продавцам ...
читать далее.
