25.12.2002  ИТ-рынок

В ноябре компания Mitsubishi Electric объявила о заключении первого дилерского соглашения, согласно которому екатеринбургская компания «Новотех» получила статус официального дилера по презентационному оборудованию в Уральском регионе. По словам Михаила Невзорова, регионального менеджера в России и СНГ по данной продукции в представительстве Mitsubishi Electric, это первый шаг в рамках программы развития регионального бизнеса. Планируется, что в дальнейшем в каждом регионе будет выбрана одна компания, имеющая подобный статус. До настоящего времени презентационное оборудование японского производителя в нашей стране продавалось через трех дистрибьюторов — Delight 2000, Polymedia и «Викинг» (Санкт-Петербург), с которыми и были заключены прямые договоры. При этом никаких официальных отношений с региональными компаниями вендор не поддерживал и работа с каналом велась силами партнеров первого уровня. Вопрос о прямых контрактах на поставку проекционного оборудования с региональными партнерами не рассматривается вендором и сейчас. «Пока объемы продаж этой техники «на местах» невысоки, — объясняет Михаил Невзоров. — Кроме того, доставка и обеспечение сервиса потребовали бы очень больших вложений с нашей стороны, а отдача может затянуться на долгий срок. Поэтому было принято решение о сохранении налаженного канала поставок». В то же время большинство региональных продаж проекционного оборудования Mitsubishi Electric проходит через партнеров второго уровня, получающих технику у ... читать далее.