25.12.2002 ИТ-рынокКомпанию «Экспресс Дистрибуция», основанную три года назад, можно назвать одним из наиболее молодых игроков на рынке оптовых поставок вычислительной техники. Эту фирму правильнее было бы отнести к нишевым дистрибьюторам. По словам генерального директора Максима Гречишкина, компания ориентируется на модель проектной дистрибуции, сотрудничая в первую очередь с системными интеграторами. Исходя из этого, в компании выбирают поставщиков оборудования. Сейчас основными партнерами являются Elteco Inter (ИБП), Fujitsu Siemens Computers, SMC Networks, а также Siemens ICN (системы телефонии). В этом списке не видно вендоров, которых принято считать лидерами рынка. То, что дистрибьютор не стремится завязать отношения с такими поставщиками, — неслучайно. Во-первых, цена вхождения в бизнес, связанный с дистрибуцией продукции ведущих поставщиков, чрезвычайно высока, а прибыль по некоторым позициям небольшая. Во-вторых, по словам Максима Гречишкина в своей работе компания исходит из принципа «Не быть первыми, но быть лучшими», а для молодого игрока такого результата проще добиться, занимаясь менее «раскрученными» брэндами. По утверждению менеджеров, фирма обладает достаточно широкой дилерской сетью, ее партнеры работают практически во всех крупных городах России. Компания предоставляет стандартный для многих дистрибьюторов уровень поддержки (товарное и финансовое кредитование, маркетинговая и техническая поддержка). Но при этом Максим Гречишкин отмечает, что ЭД предоставляет дилерам ...
читать далее.
