25.02.2003  ИТ-рынок

Редакция CRN/RE провела экспресс-опрос ряда реселлерских компаний с целью выяснить, как они относятся к поставке оборудования в лизинг. При формировании базы респондентов мы постарались отобрать те компании, которым такой вариант финансирования поставок был бы потенциально интересен: дилеры, авторизованные на поставку сетевого и коммуникационного оборудования, а также серверов и имеющие официальные статусы у трех и более вендоров. Мы постарались заранее исключить те компании, которым работа по лизинговым схемам, скорее всего, неинтересна. Конечно, такой отбор респондентов не позволяет получить объективную картину отношения всех участников ИТ-рынка к лизингу, но отражает мнение реселлеров, потенциально наиболее заинтересованных в финансировании сделок на условиях лизинга. Всего в опросе приняло участие более 100 компаний, 75% из которых — региональные. Данные, полученные в результате опроса, представлены в таблицах. Мнения реселлеров Поставляете ли вы товар на условиях лизинга? Да 50% Нет 50% Как часто клиенты обращаются к вам с предложением поставить оборудование в лизинг? Раз в месяц 41,6% Раз в квартал 25% Обращения были, но не было ни одной сделки 8,4% Клиенты не хотят приобретать оборудование в лизинг 25% Состав клиентской базы у реселлеров, не применяющих лизинговые схемы Мелкие и средние фирмы 79% Крупные компании 21% Состав клиентской базы у реселлеров, применяющих лизинговые схемы Мелкие и средние фирмы 45% Крупные компании 55% Не стоит удивляться «половинчатому» ... читать далее.