04.04.2003  ИТ-рынок

НР подумывает о переводе Tech Data, Ingram Micro и Synnex на агентскую систему оплаты их услуг По словам вице-президента НР Кевина Гилроя, отвечающего за работу с коммерческими каналами сбыта на территории Северной Америки, Hewlett-Packard пересматривает модель оплаты услуг своих дистрибьюторов в Северной Америке, работающих на массовом рынке — компаний Tech Data, Ingram Micro и Synnex. Гилрой говорит, что она может быть сходна с моделью, которую HP уже использует в сотрудничестве с дистрибьюторами, работающими на корпоративном рынке. В соответствии с программой «Интегрированный партнер HP» (HP Integrated Partner, HIP) компании Avnet Hall-Mark и подразделению SBM компании Arrow Electronics не предоставляется право собственности на продукцию НР, но они получают агентскую плату за удовлетворение спроса реселлеров и предоставление других услуг от имени НР. Как сказал Гилрой, НР намерена внимательно подойти к выбору услуг, предлагаемых дистрибьюторами. Последние могут предоставлять услуги по продаже и маркетингу продукции НР и финансовые услуги, но они не получают право собственности на продукцию. В качестве примера Гилрой привел крупную страховую компанию, которую обслуживает реселлер. Сегодня право собственности на продукцию НР переходит сначала к дистрибьютору, от него — к реселлеру и, наконец, к заказчику. По новой модели право собственности передается напрямую покупателю или реселлеру, а HP будет платить дистрибьютору за транзакционные или финансовые услуги. «Мы еще не ... читать далее.