04.04.2003 ИТ-рынокИсследование CRN показало, что, выбирая источники поставок, реселлеры все чаще ищут альтернативу универсальным дистрибьюторам Чтобы поднять боевой дух реселлеров в суровых рыночных условиях, президент и главный управляющий компании ScanSource Майк Бор явился на недавнюю партнерскую конференцию этого специализированного дистрибьютора, проходившую в штате Джорджия, в образе голливудского киногероя боксера Рокки. Впрочем, выступление Бора не только позабавило публику. Компания ScanSource, дистрибьютор автоматических систем сбора данных и торговых терминалов, сообщила о росте продаж в I квартале 2003-го финансового года (закончился 30 сентября 2002 г.) на 38% по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года. Во II квартале ожидается рост продаж на десятки процентов. Исследование показало, что подобных темпов развития можно ждать и от других специализированных дистрибьюторов благодаря растущему интересу к ним со стороны реселлеров. Более 1500 опрошенных реселлеров планируют в 2003 г. приобретать у специализированных дистрибьюторов до 20% своей продукции, что на 12% больше, чем в прошлом году. Рост продаж у дистрибьюторов, специализирующихся на определенных технологиях, вертикальных рынках или сегментах бизнеса, в значительной степени обусловлен сокращением доли прямых продаж поставщиками. Реселлеры ожидают, что в 2003 г. доля продукции, получаемой напрямую от поставщиков, составит лишь 12%, против 19% в прошлом году. В целом доля универсальных дистрибьюторов в объеме ...
читать далее.
