16.09.2003  ИТ-рынок

IBM начинает борьбу за средний сегмент рынка Предлагая ПО DB2 Express, компания IBM бросает большие силы на расширение своей доли в среднем сегменте рынка, где она лоб в лоб столкнется с Microsoft. Мало того что новая версия базы данных DB2 Express будет иметь агрессивную цену, которая может составить всего 499 долл. за один процессор, IBM сделала приятный сюрприз и партнерам, предложив дополнительные 10—15% маржи за продажи DB2 Express, WebSphere Express, Lotus Domino Collaboration Express и Tivoli Storage Resource Manager Express. «Мы даем больше маржи, чтобы быстрее протолкнуть эти предложения», — сказал Марк Уэллетт, вице-президент IBM Software по сбыту в секторе СМБ. Представители компании подтвердили, что IBM может установить цену на DB2 Express всего в 499 долл. за процессор, плюс 99 долл. за каждого пользователя. Эта СУБД, которая может работать под управлением ОС Linux и Windows, привлечет средний сегмент рынка простотой в работе и расширенными средствами управления. Поставки СУБД намечено начать во II квартале 2003 г. Для продажи и поддержки семейства ПО Express в среднем сегменте рынка IBM набирает тысячи новых партнеров среди реселлеров и независимых поставщиков ПО, сообщил Уэллетт. Компания всегда была сильна на корпоративном рынке, но многие заказчики израсходовали или перерасходовали средства на решение «проблемы 2000 года» и бум dot.com и теперь испытывают нехватку денег на ИТ. Выходя в огромный средний сегмент рынка, к которому IBM относит компании со штатом ... читать далее.