10.10.2003  ИТ-рынок

По мнению руководителей отрасли, волна консолидации распространилась и на канал, порождая новую — более крепкую — породу реселлеров. Кроме того, «свято место», освободившееся после купленной компании, тотчас занимают другие — новоиспеченные фирмы и консультанты. Боб Розуэлл, основатель и совладелец System Source, реселлера и системного интегратора со стажем работы 22 года, сообщает, что в результате приобретения в июле компании Connected Resources, когда-то их конкурента, System Source стала намного сильнее и разностороннее. Компания Connected Resources, основанная бывшими руководителями System Source, имела дочернюю компанию Productivity Partners, занимавшуюся обучением, и компанию в сфере услуг NetServ, и обе они теперь вошли в System Source. Эта сделка обеспечит System Source дополнительный доход от продуктов и услуг порядка 15 млн. долл. в год и позволит перейти с уровня безубыточности к прибыльности, сообщил Розуэлл. Консолидация отчасти стимулируется и заказчиками, стремящимися покупать все необходимые ИТ-продукты и услуги у одного партнера. «Клиенты хотят покупать все товары в одном месте, — говорит Розуэлл, предпочитая, чтобы один поставщик нес ответственность за все — от поставки продукции до инсталляции ПО, маркировки товара и поддержки после продажи». Стивен Монтерос, генеральный директор компании GST/E-Systems, которая была образована в начале этого года в результате слияния GST/Micro City и E-Systems Design, считает, что объединения способствуют укреплению ... читать далее.