10.10.2003  ИТ-рынок

Интерес к развитию бизнеса в регионах теперь постоянно проявляют и вендоры, и дистрибьюторы. Компания RSI год назад даже начала специальный проект, направленный на расширение бизнеса за пределами столицы. В начале октября итоги этого проекта были подведены на Форуме региональных партнеров RSI. Само по себе такое мероприятие довольно необычно. Чаще всего компании собирают своих партнеров вместе независимо от места их дислокации, и московские фирмы, как правило, составляют большинство. В RSI же считают, что потребности региональных компаний несколько отличаются от потребностей московских. Если москвичи избалованы вниманием и вендоров, и дистрибьюторов, то компании, расположенные вдали от столицы, нередко испытывают настоящий информационный голод. Поэтому на мероприятиях, где большинство составляют московские фирмы, региональные дилеры часто жалуются на недостаточное внимание. На Форум собралось 87 участников, представляющих 57 партнеров дистрибьютора из 36 городов России. Вендоры, а среди них компании APC, Canon, Creative, Fujitsu Siemens Computers, GreenWood, Hewlett-Packard, IBM, R-Style Computers, Xerox, ZyXEL, получили возможность еще раз напрямую пообщаться с представителями компаний, закупающих их технику через RSI. Постоянные встречи с дилерами стали привычной формой маркетинга для RSI, которая в течение года провела несколько региональных семинаров, где прошли обучение представители 125 компаний, и road show по восьми российским городам. Следуя пожеланиям прежде всего ... читать далее.