10.10.2003  ИТ-рынок

В соответствии с подписанным в середине октября соглашением компания CompTek получила статус дистрибьютора Kraftway по серверам для телекоммуникационных приложений. Соглашение закрепляет за дистрибьютором право продвигать через своих дилеров шесть линеек серверов семейства GEG Express. Спектр входящих в эти линейки моделей — от стандартных двухпроцессорных на базе Xeon до многопроцессорных на базе Itanium. Благодаря этому соглашению производитель получает выход в стратегически важный для него телекоммуникационный сектор, который, как признает генеральный директор Kraftway Computers Алексей Кудрявцев, не был охвачен имевшимся каналом сбыта. Как известно, до последнего времени у Kraftway было два канала сбыта своей продукции (серверы и настольные ПК) — прямые продажи, которыми компания занимается с момента основания, и сеть эксклюзивных региональных партнеров, создававшаяся в течение последнего года. В настоящее время компания подписала 15 прямых договоров с региональными компаниями, зона действия которых охватывает 20 регионов. Правда, в последнее время она пересмотрела ранее принятую стратегию продвижения в регионы, предусматривавшую ставку только на эксклюзивных партнеров, и теперь будет привлекать в регионах также партнеров второго уровня (см. CRN/RE № 19/2003). Заключение соглашения с CompTek означает, что Kraftway приступила к созданию третьего канала сбыта — канала нишевой дистрибуции. По словам Алексея Кудрявцева, в связи с намеченным в будущем отказом от прямых ... читать далее.