15.12.2003  ИТ-рынок

В ноябре Россию впервые посетил президент и главный управляющий компании Western Digital Мэтью Мэссенгил. В ходе своего визита он нашел время для встречи с обозревателем CRN/RE Владимиром Смирновым и рассказал о современной ситуации и перспективах развития рынка накопителей, а также о проблемах, с которыми приходится сталкиваться их производителям. CRN/RE: Чем была продиктована необходимость вашего приезда в Россию? Мэтью Мэссенгил: К настоящему времени в Китае накопители WD занимают около 25—30% рынка, а на российском рынке их доля составляет около 20%. Этого явно недостаточно, так как здесь мы работаем дольше. Я планирую встретиться с нашими дистрибьюторами и покупателями, понять их проблемы, чтобы больше инвестировать в развитие продаж, в развитие системы сервиса. CRN/RE: В связи с растущим спросом на накопители в России намерена ли Western Digital реструктурировать каналы продаж? М.М.: Мы уверены в том, что за долгие годы работы на этом рынке сумели выстроить хорошие отношения с крупными дистрибьюторами и намерены и далее развивать эти отношения и расширять поддержку дистрибьюторов. Первым шагом в этом направлении является назначение торгового представителя в России. Western Digital будет планомерно наращивать ресурсы для поддержки канала — увеличивать численность сотрудников представительства, улучшать систему сервиса, проводить маркетинговые акции. Это, конечно, не произойдет мгновенно, а будет осуществляться в соответствии с ростом потребностей российского рынка ... читать далее.