11.05.2004  ИТ-рынок

Год назад компания Mandex Trading всерьез заинтересовалась российским рынком — емким и быстроразвивающимся. Ранее продукция этого поставщика попадала к нам неизвестным, а значит, и не контролируемым путем. Но с 2003 г. Mandex Trading официально присутствует на нашем рынке, объявив своим партнером компанию «Мосдата». Тем самым был установлен контроль над товарными потоками, и вендор начал развивать бизнес в нашей стране. Поставщик не сообщает о том, какой статус имеет новый партнер, однако на практике «Мосдата» выполняет функции представительства и эксклюзивного дистрибьютора в регионе. Она сама формирует канал сбыта, разрабатывает стратегию развития, занимается маркетингом и продвижением продукции. До сотрудничества с Mandex Trading компания «Мосдата» занималась поставками компьютерной периферии ряда крупных вендоров. Но в 2003 г. отказалась от этого и полностью сфокусировала бизнес на продукции тайваньского поставщика. Правильность такого выбора подтверждает динамика роста: в 2003 г. объем продаж «Мосдата» увеличился в четыре раза, а дилерская сеть — до нескольких сотен компаний. И вендор, и его прямой партнер высоко оценивают достигнутые результаты, которые превзошли ожидаемые. Правда, как сообщил Владимир Леваков, генеральный директор «Мосдаты», в прошлом году возник некоторый дефицит продукции Mandex Trading, и это не позволило продать дополнительное количество товара. Структура канала сбыта «Мосдаты» включает как одноуровневые, так и многоуровневые цепочки поставок ... читать далее.