11.05.2004  ИТ-рынок

Председатель правления и главный управляющий IBM Сэм Пальмизано встретился с президентом CMP Channel Group (издатель CRN) Робертом Фалетрой и главным редактором VARBusiness Робертом К. ДеМарцо, чтобы обсудить стратегию IBM в канале и другие вопросы. Ниже приводятся выдержки из этого интервью. Вопрос: В канале ходят упорные слухи, что доля рынка переходит от HP к IBM и что ваш серверный бизнес находится на подъеме. Как вы считаете, какую роль в этом сыграли ваши партнеры? Сэм Пальмизано: Действительно, доля IBM возросла на 5% на рынке серверов и примерно на 4,5% в области хранения данных. И тот, и другой бизнес у нас идет через партнеров. Так что без их участия мы бы не добились таких результатов. Их вклад для нас бесценен. Наш успех без них невозможен, так что мы очень довольны их работой. В.: Похоже, что некоторые VAR’ы HP теперь перешли на продукцию IBM? С. П.: Я полагаю, несколько сотен партнеров HP действительно перешли на нашу продукцию, которой прежде не занимались вовсе. Так что к IBM примкнули многие из тех, кто исторически не был нашим партнером. Теперь все больше и больше партнеров представляют нас на рынке. В.: Во что, по вашему мнению, будут вкладывать средства партнеры? В верхний сегмент рынка, где уже делаются ставки на вычисления по требованию? С. П.: Видите ли, я так не думаю, и вот почему. Проблемы у бизнеса одни и те же в верхнем и нижнем сегменте. IBM у всех ассоциируется с крупными компаниями. На самом деле наш бизнес в сфере СМБ, как известно, идет очень ... читать далее.