11.05.2004 ИТ-рынокНекоторые корпоративные VAR’ы хранят верность HP, но многие уходят к IBM Как отражается на бизнесе IBM пополнение рядов ее бизнес-партнеров за счет 200 корпоративных реселлеров HP? По словам председателя правления и главного управляющего IBM Сэма Пальмизано, это приводит к увеличению доли IBM. В частности, на рынке серверов в 2003 г. прирост составил 5%. Действительно, согласно отчетам IDC и Gartner, в прошлом году IBM лидировала на рынке серверов, а за ней следовали HP и Sun Microsystems. Но некоторые VAR’ы HP по-прежнему считают, что лучше работать только с HP. «Мы реально выиграли, не связавшись с IBM, — говорит Джеффри Лилиен, президент компании Lilien Systems, корпоративного реселлера, работающего только с HP. — Продавать несколько платформ труднее, чем одну. Наш бизнес с HP вырос в прошлом году более чем на 50%». IBM обратила свои взоры на корпоративных VAR’ов HP в то время, когда все силы последней были брошены на процесс слияния с Compaq. IBM собиралась привлечь корпоративных реселлеров HP, которые никогда прежде не занимались продукцией IBM, либо значительно повысить продажи своей продукции VAR’ами, нацеленными преимущественно на HP. «Я полагаю, несколько сотен партнеров HP действительно перешли на нашу продукцию, которой прежде не занимались вовсе, — говорит Пальмизано. — Так что к IBM примкнули многие из тех, кто исторически не был партнером IBM». HP воздержалась от комментариев. Привлечение на свою сторону компании Logicalis (прежнее название Logical) можно ...
читать далее.
