30.06.2004  ИТ-рынок

Современные АТС позволяют всегда быть на связи Рынок офисных АТС на протяжении многих лет остается одним из самых стабильных и предсказуемых. Здесь не приходится ожидать взрывного роста продаж, вызванного модой на новые технологии или приложения, и не бывает периодов застоя или стагнации. Объем поставок систем телефонии неуклонно увеличивается из года в год, причем темпы роста хоть и не являются самыми высокими в ИТ-индустрии, зато обладают завидным постоянством, спрос на АТС легко прогнозировать, да и маржа по сравнению с другими сегментами ИТ-рынка заметно выше. Такая ситуация, по мнению экспертов, сохранится и в обозримом будущем. Нельзя не отметить, что во многих системах телефонии применены новейшие научные и технические достижения — аппаратные и программные. И это накладывает особенности на продвижение и сбыт АТС, требуя не только высокой квалификации игроков канала, но и готовности вендора подключиться при необходимости к работе с клиентом. Как изменился отечественный рынок офисных АТС за последние годы, чего хотят современные заказчики, и какие методы работы взяли на вооружение вендоры и их партнеры? На эти и другие вопросы отвечали представители компаний Alcatel, Avaya, Nortel Networks, Siemens и Telrad Connegy. Основное внимание они уделили специфике продаж оборудования крупным корпоративным заказчикам, а также клиентам, работающим в секторе СМБ. Четкую границу между предприятиями СМБ и большими корпорациями, а тем более между различными моделями АТС провести ... читать далее.