13.07.2004  ИТ-рынок

Сборщики из канала сбыта совершенствуют бизнес-модель Многие поставщики решений, собирающие системы на заказ, отходят от традиционных бизнес-моделей, привязанных к продажам аппаратных средств, и формируют новые, учитывающие возможности, которые предоставляют мобильные вычисления. По мере того, как рост экономики и прогресс технологий стимулируют увеличение объемов продаж ноутбуков, оснащенных средствами для подключения к беспроводным сетям, сборщики систем привлекают к сотрудничеству новых вендоров, расширяют спектр предлагаемых услуг и вкладывают средства в обучение персонала. Как утверждают игроки ИТ-рынка, эти шаги необходимы для того, чтобы перейти от простой сборки ПК к решениям, создаваемым для мобильных компьютерных сред, дополняемых заказными серверами, беспроводными сетями и технологиями цифровой конвергенции. «Собственно, компьютер — неотъемлемая часть любого решения, — говорит Роберт Кеннеди, президент компании Computer Creations, сборщика систем. — Но по мере развития беспроводных технологий мы все чаще говорим с заказчиками об интеграции мобильных устройств с компьютерами. Есть очень много периферийных устройств и программ, позволяющих подключить что угодно. Например, существует большое число вертикальных приложений, где используется штрих-код». Компания Systemax, один из крупнейших сборщиков систем в США и владелец фирм Infotel и TigerDirect, в прошлом году увеличила свои продажи на 7% (оборот достиг 1,65 млрд. долл.) и получила прибыль (в 2002 г. компания ... читать далее.