22.07.2004  ИТ-рынок

Компания PeopleSoft намерена активизировать работу в Восточной и Центральной Европе. Руководители европейского подразделения компании, открывая в Москве представительство (см. CRN/RE № 12/2004), подчеркивали, что оно должно стать центром развития бизнеса в данном регионе. PeopleSoft строит достаточно амбициозные планы и по расширению в сжатые сроки партнерского канала: уже в ближайшее время компания намерена довести число своих партнеров на территории России и СНГ до 10. О партнерской политике, которой будет придерживаться компания в этом регионе, вице-президент подразделения дистрибуции PeopleSoft Джеффри Рид рассказал в интервью заместителю главного редактора CRN/RE Диане Вайнберг. CRN/RE: Вы предпринимаете попытку выйти на уже сложившийся, высоко конкурентный рынок. Каким образом вы намерены решать эту достаточно сложную задачу? Джеффри Рид: Стратегия PeopleSoft состоит в том, чтобы расширять количество партнеров на таких важных рынках, как Россия, и с их помощью добиваться устойчивого положения на той или иной территории, и она позволяет нам достаточно быстро развиваться. Я отвечаю за глобальную стратегию компании в области отношений с партнерами, и наша партнерская программа создана при моем непосредственном участии. По всему миру компания придерживается сходных принципов работы с партнерами. В то же время наша программа достаточно гибкая, чтобы ее можно было приспособить к локальным условиям. В частности, в России есть определенная специфика, которая не может не ... читать далее.