23.08.2004  ИТ-рынок

Подразделение ProCurve Networking компании Hewlett-Packard совершенствует программу работы с каналом для партнеров верхнего уровня, добавляя ряд эксклюзивных услуг, а также вводит новые сертификации, расширяет количество программ обучения и предлагает средства поддержки продаж и внедрения. HP предпринимает наступление на лидера рынка Cisco Systems, рекламируя свою линейку коммутаторов ProCurve как лучшую альтернативу, и пытается привлечь партнеров из канала обещанием лучшей маржи на продукцию, которая, по словам представителей компании, проще во внедрении и дешевле, чем аналогичные устройства Cisco. Как сообщает компания Synergy Research, подразделение сетевого оборудования HP значительно укрепило свои позиции на рынке коммутаторов ЛВС, заняв третье место после Cisco и Nortel Networks в I квартале этого года с долей рынка 3,1%. В I квартале прошлого года ProCurve Networking занимала восьмое место (2,3%). «Продажи ProCurve стремительно идут вверх, — говорит Пит Бьюзам, вице-президент Decisive Business Systems, поставщика решений и «элитного» партнера HP по ProCurve. — Некоторые из наших заказчиков, оценив ProCurve, отказываются от изделий Cisco». По словам Генри Флечеса, президента компании UDTprotia, в течение последних двух лет маржа, получаемая от продажи решений на базе оборудования ProCurve, описывалась двузначными цифрами. Однако прибыль начинает снижаться, поскольку все больше игроков канала берут эту линейку на вооружение. Флечес надеется, что предложения, сделанные ... читать далее.