04.09.2004  ИТ-рынок

Специальные программы финансирования Дэн Серпико, финансовый директор реселлерской фирмы FusionStorm, в своей работе полагается на дистрибьюторскую компанию GE Access — лишь благодаря поддержке дистрибьютора FusionStorm смогла заключить сделки на миллионы долларов, которые в иных условиях были бы ей не под силу. Без помощи дистрибьютора, полагаясь лишь на собственные финансовые ресурсы, FusionStorm не имела бы шансов так быстро развивать свой бизнес. Один лишь пример: FusionStorm заключила лизинговую сделку с открытой акционерной компанией, имеющей кредитный статус «С», сроком на два года на общую сумму 1,5 млн. долл. на предоставление услуг Sun Microsystems. «Мы бы не смогли совершить такую сделку без помощи GE Access. Мы выставляем счета нашему клиенту на ежемесячной основе по договору типа лизинг за услуги», — рассказал Серпико. За последний год, используя подобные финансовые схемы, FusionStorm заключила целый ряд таких сделок на общую сумму приблизительно 10 млн. долл. В GE Access хорошо осознают необходимость финансовой поддержки не только клиентов, но и своих партнеров в канале сбыта. «Поддержка GE Access дала нам возможность расширить бизнес и увеличить покупательную способность. Большинство наших клиентов осуществляют оплату по контрактам через 30—45 дней. Мы должны быть способны и в пиковые периоды, и в периоды спада активности оборачивать свой склад, управлять дебиторской задолженностью и закупать продукцию», — говорит Серпико. Стоит отметить, что материнской ... читать далее.