04.09.2004  ИТ-рынок

Компания предприняла глобальную ревизию работы с каналом Поставщик систем безопасности проводит чистку в рядах своих Premium-партнеров: теперь их будет 41 вместо прежних 70. Как сообщили в Trend Micro, компания готовится вывести на рынок целый ряд новых продуктов и планирует опираться на тех партнеров, которые действительно расширяют бизнес. В отличие от некоторых партнеров, в том числе имеющих статус Premium, которые привыкли рассчитывать на продление лицензионных соглашений с поставщиком, не заключая новых сделок. По общему мнению нынешних Premium-партнеров, смириться с потерей статуса некоторым реселлерам будет нелегко. «Изменения в списки внесены совсем недавно, и те, кто в них не попал, пока еще не могут принять эту реальность, — говорит Нэнси Рейнолдс, директор по работе с каналом Trend Micro. — Они не выполняли своих планов по продажам, но я, разумеется, рассмотрю все их претензии». С начала этого года поставщик ввел трехуровневую систему сертификации. Для получения статуса Premium, который дает приоритетное право на продажи и поддержку, партнер должен продавать продукции не менее чем на 500 тыс. долл. ежегодно и пройти сертификацию 2-го уровня. Будет действовать также новая система скидок, по которой все партнеры с одинаковым статусом получают одинаковые скидки, а любые стимулы непосредственно связаны с расширением бизнеса. Premium-партнеры получают более высокие скидки, чем новая категория «корпоративных» (Corporate) реселлеров. Детали программы предоставления ... читать далее.