02.10.2004 ИТ-рынокЧто значит год! В 2003 г. компания Berbee Information Networks, видя, как заказчики откладывают выполнение ИТ-проектов, все же расширяла свой бизнес в области IP-телефонии (VoIP). Сегодня эти решения идут на «ура», говорит Пол Шейн, президент компании с оборотом 185 млн. долл. Он ожидает, что в этом году Berbee более чем удвоит количество внедрений систем VoIP — до 170 против 65 в 2003 г. Однако, начиная свой бизнес в VoIP, Berbee не просто сделала ставку на возобновление роста расходов в ИТ. Успех, говорит Шейн, пришел только после того, как в период спада в экономике компания перестроила свою модель бизнеса, перейдя от продажи преимущественно массовых продуктов к поставке решений. Как показывает специальное исследование CRN, многие реселлеры ожидают в этом году роста продаж практически во всех крупных сегментах рынка. Как сообщают реселлеры, заказчики среди мелких, средних и крупных компаний все более склонны тратить деньги на серьезные Интернет-проекты и такие решения, как VoIP, беспроводные сети и системы CRM. И наибольшие шансы воспользоваться этой сменой приоритетов имеют те реселлеры, которые в трудные времена перестроили свою бизнес-модель, перейдя от массовых продуктов и технологий к сложным высокотехнологичным решениям. На недавней выставке CMP Media XChange Solution Provider в Нашвилле (шт. Теннесси), в которой приняли участие несколько сотен реселлеры и 80 фирм-поставщиков, этот сдвиг к более устойчивой модели, ориентированной на продажу решений, был одной из ...
читать далее.
