02.10.2004  ИТ-рынок

Американская компания Veritas, разработчик ПО для систем хранения данных, открыла московское представительство около года назад. Поставляемые вендором продукты можно разделить на две группы — корпоративные (Enterprise) и коммерческие. Под коммерческими в компании понимают продукты для ОС Windows, и именно они продаются через традиционный канал продаж. После открытия локального офиса компания решила этот канал реструктурировать. Как сообщила София Арутюнова, менеджер коммерческого канала московского представительства Veritas, начиная с 2001 г. дистрибьюторами этой продукции в России были SoftLine и Stins Coman. Проанализировав опыт работы с этими компаниями и изучив их структуру, специалисты вендора сделали заключение, что бизнес-модели этих компаний не подходят под определение классической дистрибуции. При этом компании SoftLine и Stins Coman являются высокопрофессиональными реселлерами с большим потенциалом. Сейчас эти компании стали «элитными» партнерами: получили высший статус для партнеров второго уровня. Первым дистрибьютором, с которым заключило соглашение московское представительство, стала Verysell Distribution. Позже, в начале этого года, статус дистрибьютора был присвоен компании «1С», а в IV квартале планируется подписание еще одного контракта — на сей раз с ЛАНИТ. После этого, говорит Арутюнова, формирование сети партнеров первого уровня можно будет считать законченным. Наличие в списке дистрибьюторов ЛАНИТ и Verysell, которые поставляют также аппаратную часть ... читать далее.