26.02.2005  ИТ-рынок

10 крупных зарубежных компаний, о которых должны знать американские реселлеры На конференции Outsource World, состоявшейся в конце прошлого года в Нью-Йорке, число зарубежных компаний, заинтересованных в сотрудничестве с реселлерами США, оказалось рекордно высоким. Бесспорно, настало время вспомнить всемирную географию даже небольшим реселлерам, которые прежде никогда не выходили за пределы родной страны. Офшорные альянсы могут помочь развитию бизнеса реселлера без раздувания штата сотрудников. А для небольших компаний из Индии, России, Польши и Китая сотрудничество с VAR’ами и системными интеграторами США дает «локальный выход» на клиентов и в средний сегмент рынка, где некоторые зарубежные компании уже добились ощутимых успехов. «Многие индийские компании весьма заинтересованы в сотрудничестве с американскими партнерами, поскольку им очень трудно самим выйти на клиентов и поддерживать с ними контакт», — говорит Атул Вашистха, главный управляющий NeoIT, американской консалтинговой фирмы по офшорному бизнесу. Из пяти крупнейших индийских компаний Cognizant Technology Solutions (офис в Тинеке, шт. Нью-Джерси) и Infosys активнее других стремятся сотрудничать с реселлерами и независимыми поставщиками ПО (ISV) в конкретных отраслях и регионах. EPAM Systems, крупная российская* компания (штаб-квартира в Принстоне, шт. Нью-Джерси), и Luxoft, полностью подконтрольная IBS Group (офис в Москве), также открыты для альянсов. (См. соответствующие обзоры по каждой стране, где подробнее ... читать далее.