26.02.2005  ИТ-рынок

Ради победы Sun Microsystems согласна терпеть убытки, заявил Джонатан Шварц, президент и главный управляющий производственной деятельностью Sun. Поставщик готов отдавать свое оборудование и ПО «даром» или, по меньшей мере, пожертвовать своей маржей — ради прибыльности других видов своей продукции и услуг, сообщил партнерам Шварц, выступая в конце 2004 г. на ежегодной конференции Net@Work, организованной подразделением MOCA компании Arrow Electronics. «Мы собираемся проводить политику, которая болезненно ударит по нашим конкурентам, — заявил Шварц. — Мы сделаем так, что добавленная стоимость от продаж систем Solaris значительно превысит затраты на оборудование. Мы обещаем вам высокую прибыль». В качестве примера Шварц привел компанию Verizon, которая в ущерб себе снизила цены на телефонные аппараты, недополучая до 25% прибыли, чтобы заполучить новые годовые абонентские контракты, возместившие ей все затраты. По словам Шварца, нынешняя стратегия Sun должна существенно ослабить позиции конкурирующих аппаратных платформ, а также перекрыть кислород другим поставщикам ОС Linux, например Red Hat. «Если при продаже ОС мы дарим оборудование или наоборот — отдаем ОС впридачу к «железу», нашим конкурентам не выжить. Что может сделать Red Hat? Можно, конечно, обратиться к Майклу Деллу с просьбой отдавать оборудование бесплатно. Но он вряд ли согласится», — полагает Шварц. Новые планы Sun имеют шансы на успех, поскольку за последнее время отношение к компании заметно улучшилось. Sun ... читать далее.