23.03.2005  ИТ-рынок

Госструктуры и корпоративные заказчики, выбирая подрядчика для создания ИС или поставки компьютерного оборудования в ходе тендера, в качестве победителя указывают системного интегратора либо корпоративного реселлера. Иногда сообщается имя вендора, оборудование которого было выбрано заказчиком. Но никто не говорит о том, какие дистрибьюторы будут привлечены к поставкам техники. Это выглядит странно в условиях России, куда вендоры сами ничего не ввозят, а системные интеграторы не всегда имеют возможность закупать технику напрямую. Как же дистрибьюторы взаимодействуют с системными интеграторами и какие проблемы у них возникают при выполнении поставок? Тендер с точки зрения дистрибьютора Прежде всего дистрибьюторы обращают внимание на различия в условиях проведения конкурсов, которые зависят от характера организации, его объявившей. Например, участие в тендерах, объявляемых госучреждениями, зачастую связано с подготовкой большого объема документов: сертификатов, документов по авторизации и т. д. «Пока идет согласование, многие сопроводительные документы успевают устареть, и их приходится оформлять заново», — сетует Дмитрий Комягин, вице-президент OCS. Со своей стороны, Василий Селюминов, исполнительный директор компании Landata, считает, что крупные российские компании принимают решения в тендерах существенно быстрее, чем в государственных структурах: «Они часто пользуются услугами консалтинговых компаний, поэтому готовы четко сформулировать свои требования и назвать конкретного ... читать далее.