23.03.2005  ИТ-рынок

Региональные консигнационные склады дистрибьюторов — не новое явление на ИТ-рынке. Есть ли будущее у такой формы работы в регионах? О бизнесе в регионах сейчас не говорит только ленивый. Представители дистрибьюторов и вендоров кочуют из города в город, приглашая к сотрудничеству. Как грибы после дождя, появляются локальные офисы, назначаются региональные представители, призванные на местах решать вопросы координации работы с реселлерами. Одна из простейших, но «высокоорганизованных» форм работы дистрибьютора в регионе — консигнационный склад, то есть размещение некоторых позиций из товарного портфеля дистрибьютора на складах его партнеров на условиях консигнации. Кто варил кашу? Так уж получилось — на ИТ-рынке появление консигнационных складов принято связывать с инициативами компании Intel. В умах многих закрепилось мнение, что именно этот вендор вынуждает своих дистрибьюторов применять такую форму работы в регионе, стремясь добиться максимальной доступности своей продукции. Представители некоторых дистрибьюторских компаний отмечают, что в то время они еще не были готовы сделать подобный шаг самостоятельно. Многие считали это дорогим и неэффективным мероприятием. Но Intel пробила свою идею. В конечном итоге появление консигнационных складов ускорило развитие бизнеса в регионах. Конечно, местные компании и раньше эту продукцию покупали, но в основном через московских субдистрибьюторов. Напомним, что корпорация Intel начала внедрять программу регионального развития в странах ... читать далее.