23.03.2005 ИТ-рынокЕсли говорить о дистрибьюторах, то, пожалуй, самая большая проблема для нас, как поставщика в корпоративный сектор, возникает, когда приходится договариваться о поставках под крупный проект. Дело в том, что времена, когда мы работали с клиентами по предоплате, уже давно прошли. И сейчас практически все корпоративные клиенты, а уж тем более крупные, оплачивают нашу работу по факту ее выполнения. Иногда «установка оборудования» — это достаточно продолжительный процесс, и нам приходится «замораживать» существенные для нас средства, оплачивая заказ. Я считаю, что дистрибьюторы могли бы взять на себя некоторую часть этой проблемы. Скажем предоставлять на тендерные поставки более длинные кредиты. Ведь нередко срока предоставляемого кредита хватает нам только на то, чтобы привезти товар в город. Очень часто дистрибьюторы ссылаются на то, что «это тяжелое оборудование, и дистрибьюторская маржа там невысока». Но мне кажется, что они могли бы гораздо активнее поддерживать ...
читать далее.
