29.03.2005  ИТ-рынок

В начале марта компания «Микротест» провела первый партнерский форум. Как сообщили организаторы, в нем приняли участие более 70 человек из 45 компаний (в основном — региональных), активно сотрудничающих с дистрибьюторским центром «Лантри». Генеральным спонсором мероприятия стала корпорация Sony, с которой в конце прошлого года «Микротест» подписала соглашение по продвижению систем видеоконференцсвязи и IP-видеомониторинга. По словам генерального директора «Микротеста» Андрея Ларина, в 2003 ф. г. оборот дистрибьюторского направления составил 7 млн. долл., в 2004 ф. г. (завершится 31 марта) объем продаж должен достичь 15 млн. долл., а в 2005 ф. г. планируется довести его до 25 млн. долл. «Динамика хорошая, признаков торможения нет, и мы надеемся, что расстояние, которое отделяет нас от ведущих игроков на этом рынке, преодолеем достаточно быстро», — убежден Андрей Ларин. Он отмечает, что дистрибьюторский центр «Микротеста» работает по схеме VAD, подразумевающей не только поставку оборудования, но и предоставление партнерам комплекса дополнительных услуг: «Часто региональным компаниям не хватает собственной экспертизы, чтобы реализовать сложный комплексный проект. Они могут использовать наши ресурсы, и эта задача может быть решена совместными усилиями. При этом мы выступаем в роли центра компетенции». По мнению руководства компании, такая схема работы позволяет партнерам повысить свою конкурентоспособность и открывает перед ними новые возможности для развития бизнеса. При этом ... читать далее.