08.04.2005  ИТ-рынок

Программа Velocity указывает партнерам новый путь, ориентирует их на внедрение комплексных решений для управления жизненным циклом информации По мнению Джо Туччи, главного управляющего ЕМС, соперничать с его компанией практически невозможно. Руководство EMC планирует нанести по конкурентам типа IBM и Veritas Software два последовательных удара: со стороны партнеров и на уровне продуктов. «Мы по-настоящему нацелены на рост вместе с партнерами», — заявил Туччи в своем интервью CRN на первой в истории ЕМС конференции, посвященной программным продуктам. С 1 апреля вступает в силу новая программа ЕМС для канала — Velocity. Она стимулирует создание комплексных решений для управления жизненным циклом информации (ILM), сочетая программные продукты EMC (кроме VMware) и ее традиционные виды оборудования. Это кардинальное изменение — от прежней политики, ориентированной в основном на продажу оборудования через канал, к новой четырехуровневой модели внедрения решений, стимулирующей продажи ПО. Туччи предполагает, что новая программа привлечет к программной продукции ЕМС тех реселлеров, которые традиционно продают системы Clariion и Symmetrix. Партнеры отмечают, что новые стимулы значительно облегчают поставку комплексных ILM-решений, включающих оборудование, ПО и услуги. Что касается ассортимента, то в I квартале ЕМС планирует вывести свою стратегию в области ILM на новый уровень: появятся заранее сконфигурированные и протестированные программно-аппаратные решения, позволяющие управлять ... читать далее.