25.04.2005 ИТ-рынокВ середине марта на иорданском берегу Мертвого моря компания Kraftway провела партнерскую конференцию, в которой приняли участие представители 42 компаний-дилеров, а также менеджеры Intel и Microsoft. Еще раз об итогах Напомним, что Kraftway уже объявляла итоги 2004 г. (см. CRN/RE № 4/2005): оборот компании составил 155 млн. долл., было поставлено около 193,4 тыс. ПК и почти 7,8 тыс. серверов. По данным исследовательской компании IDC, поставщик занимал третье место на рынке ПК и серверов в I квартале 2004 г., второе — во II и IV кварталах и первое — в III квартале прошлого года. Алексей Кудрявцев, генеральный директор компании, считает, что по итогам года Kraftway удалось занять первое место на рынке ПК с долей 5,3% (при объеме рынка в 3,6 млн. шт.) и второе на рынке серверов (доля 10,3%, объем рынка 75 тыс. шт.). В прошлом году на долю партнеров пришлось лишь 17% от объема продаж Kraftway. Напрямую компания продала 74% собранных ПК и 81% серверов. На прямые продажи пришлось 96% поставок оборудования Kraftway в государственный сектор и 68% поставок на открытом рынке (в первую очередь корпоративным клиентам). Эволюция продолжается Kraftway продолжает менять условия партнерской программы, пытаясь найти оптимальные условия работы для себя и реселлеров. Напомним, что до недавнего времени структура канала была такой: федеральные розничные сети, региональные и московские дистрибьюторы, корпоративные партнеры. При этом за региональными компаниями закреплялись определенные ...
читать далее.
