25.04.2005 ИТ-рынокПрошло чуть более года после того, как Novell завершила покупку компании SUSE Linux за 210 млн. долл., а партнеры говорят, что компания упускает, как казалось когда-то, золотой шанс вывести Linux на новые высоты. Проще говоря, у Novell нет агрессивной, беспощадной стратегии продвижения Linux через канал. Некоторые реселлеры считают, что Novell движется в слишком разных направлениях. По мнению других, компания хочет, чтобы и волки были сыты, и овцы целы: Novell намерена наращивать продажи NetWare и одновременно предпринять решительное наступление с SUSE Linux. Кроме того, компания продолжает развивать свой бизнес в области консалтинга и услуг, в то же время стараясь убедить партнеров расширять собственную практику услуг по Linux. Возникает вопрос: действительно ли Novell — это компания мирового класса, делающая ставку на открытый код и нацеленная на канал? Одна из причин проблем в отношениях Novell с партнерами — шизофреническая стратегия в канале, которую убивает старый консалтинговый бизнес Cambridge Technology Partners, не отвечающий, как признает даже сама Novell, требованиям времени. Партнеры — не единственные, кто разочарован итогами Novell. Недавно главный управляющий Novell Джек Мессман высказал свое неудовлетворение результатами компании за I финансовый квартал (завершился 31 января). Он заявил аналитикам, что бизнес Novell по Linux просто не отражает растущий напор платформы с открытым кодом. Мессман отметил, что растущее присутствие Linux на рынке заставляет ...
читать далее.
