03.06.2005  ИТ-рынок

Примерно 83% реселлеров, недавно опрошенных CRN, собираются в ближайшее время пригласить профессионалов с опытом работы по заключению сделок. Но если вы являетесь таким специалистом и хотите сменить место работы, то будьте бдительны: 66% ваших потенциальных нанимателей не имеют действующих программ поддержки, чтобы повысить ваши шансы на успех, а у 52% нет формальной процедуры зачисления в штат новых сотрудников служб сбыта. А как обстоят дела с обучением? Почти три четверти (71%) реселлеров предлагают программы технического обучения только по продукции конкретных поставщиков (онлайновые или очные курсы). Они позволяют получить информацию по продуктам и решениям, но не помогают освоить планирование и собственно процесс продажи. Реселлерам хорошо известно, что только знания продукта явно недостаточно для того, чтобы заключать сделки. Но интересно отметить, что более 60% реселлеров не обучают собственных сотрудников по этим программам. Многие реселлеры надеются нанять кандидатов, которые уже обучены и готовы приступить к заключению сделок. Однако в ходе недавнего опроса 55% реселлеров сообщили, что самая большая проблема для них — найти таких кандидатов. Экая неувязка! Если вы «звезда продаж», то, возможно, думаете: «Чтобы и впредь выигрывать сделки и много зарабатывать, я буду работать на те 30% компаний, у которых есть планы, процедуры, программы и инструменты, необходимые мне для успеха». Если вы владелец, менеджер по сбыту или просто заинтересованный сотрудник реселлерской ... читать далее.