13.07.2005 ИТ-рынокБлагодаря постоянной заботе о прибыльности партнеров Cisco Systems стала лучшей в категории «Коммутаторы и маршрутизаторы». Общий результат Cisco составил 79,8 балла, что на 4,8 балла больше, чем у ближайшего соперника. Подразделение ProCurve компании Hewlett-Packard заняло второе место (75 баллов), едва опередив 3Com (74,9). Работа Cisco в канале отмечена наивысшими оценками по семи критериям из девяти. Со значительным отрывом от соперников Cisco лидирует по уровню партнерских программ, техническому обучению и удобству обратной связи. 3Com превзошла Cisco по уровню маржи и «бесконфликтности» в канале, но ее преимущество оказалось незначительным. Майкл Фонг, президент и главный управляющий компании Calence, партнера Cisco, считает, что за последние три года вендор добился заметного прогресса в повышении прибыльности партнеров. «Они сумели претворить в жизнь свою концепцию работы с каналом, — говорит Фонг. — Они обещали решить проблемы — и выполнили обещание. Теперь Cisco — компания, близкая каналу и думающая о прибыльности партнеров». Рон Темске, директор по IP-коммуникациям интеграторской компании Logicalis, высказывается в том же духе. «Cisco сосредоточила усилия на совершенствовании программ работы с каналом и добилась замечательных результатов», — говорит он. Cisco одержала убедительную победу и в технической области, набрав в сумме 91,7 балла. HP (подразделение ProCurve) на втором месте (86,1), а вслед за ней — снова 3Com (84,5). Cisco первенствовала по пяти критериям ...
читать далее.